پیشفهمسازی کتاب روش های متقاعد نمودن مشتری
خلاصه DNA کل کتاب: آدمها رو نمیشه مستقیم متقاعد کرد؛اما میشه شرایطی ساخت که ذهنشون راحتتر به یه نتیجه برسه. پیشزمینهسازی ذهنی مهمترین ایدهای که نیک کولندا در همان ابتدای کتاب مطرح میکنه اینه که آدمها معمولاً فکر میکنن تصمیمهاشون کاملاً منطقی و آگاهانه است، اما در واقع ذهن انسان قبل از اینکه به یک […]
پیش فهم سازی کتاب رهبران آخر غذا میخورند!
دایره امنیت یکی از مهمترین ایدههای کتاب «رهبران آخر غذا میخورند» اینه که انسانها ذاتاً موجوداتی قبیلهای هستن. هزاران سال اجداد ما در گروههای کوچک زندگی میکردن و بقا به این بستگی داشت که افراد قبیله از هم محافظت کنن. بیرون قبیله پر از خطر بود؛ سرما، گرسنگی، حیوانات درنده و دشمنان. اما داخل قبیله […]
پیشفهمسازی کتاب غلبه بر 5 عامل ناکارآمدی یک تیم
تغییر رفتار سختتر از یادگیری مفاهیم است یکی از بزرگترین توهمهایی که ما آدمها داریم اینه که فکر میکنیم اگر چیزی رو بفهمیم، حتماً انجامش هم خواهیم داد. در حالی که بین «فهمیدن» و «انجام دادن» یک فاصله خیلی بزرگ وجود داره. مثلاً تقریباً همه میدونن ورزش برای سلامتی خوبه، خواب کافی مهمه، غذای سالم […]
پیش فهم سازی کتاب استراتژی لوکسگرایی
تفاوت «لوکس» با «گران» بیشتر آدمها وقتی کلمه لوکس رو میشنون، اولین چیزی که به ذهنشون میاد قیمت بالاست. یعنی فکر میکنن اگر یک ساعت، کیف، ماشین یا لباس خیلی گرون باشه، پس لوکسه. اما یکی از مهمترین حرفهای کاپفرر اینه که لوکس بودن و گران بودن اصلاً یکی نیستن. هر روز هزاران محصول گرون […]
پیش فهم سازی کتاب پنج عامل ناکارآمدی تیم
چرا تیمها حقیقت را پنهان میکنند؟ وقتی اسم اعتماد میاد، خیلی از آدمها فکر میکنن منظور اینه که طرف مقابل دزد نباشه، دروغگو نباشه یا کارش رو درست انجام بده. اما لنچونی از یه نوع عمیقترِ اعتماد حرف میزنه. اعتمادی که توش آدم جرئت میکنه ضعفهاش رو پنهان نکنه. جرئت میکنه بگه «نمیدونم»، «اشتباه کردم»، […]
خطای جمع
نیاز به تعلق (Need to Belong) یکی از قویترین نیروهایی که زندگی ما رو هدایت میکنه، نیاز به تعلق داشتنه. خیلی وقتها ما فکر میکنیم داریم از روی عقل و منطق تصمیم میگیریم، ولی اگر یکم عمیقتر نگاه کنیم، میبینیم پشت خیلی از تصمیمهامون یه ترس پنهان خوابیده: نکنه از جمع خودم جدا بشم؟ مثلاً […]
خلاصه کتاب اسرار طولانی مدت برای معاملات کوتاه مدت
زمانبندی بازار و اهمیت شرایط بازار یکی از بزرگترین اشتباههای معاملهگرهای تازهکار این است که فکر میکنند اگر یک ستاپ خوب باشد، پس هرجا و هر زمانی میشود آن را معامله کرد. یعنی فقط شکل ظاهری نمودار را میبینند و تصور میکنند همین کافی است. اما بازار اینطور کار نمیکند. در فارکس، فقط خودِ ستاپ […]
پیش فهم سازی کتاب تفکر بارز بروسلی
تفاوت «قدرت واقعی» با خشونت خیلیها قدرت را با زور، پرخاشگری یا ترساندن دیگران اشتباه میگیرند. فکر میکنند هرکس صدایش بلندتر باشد، خشنتر رفتار کند یا بتواند دیگران را تحت فشار بگذارد، یعنی قویتر است. در حالی که خیلی وقتها خشونت، نشانه ضعفِ کنترل و ترس درونی است، نه قدرت واقعی. آدمی که واقعاً قدرتمند […]
پیشفهم سازی کتاب کارِ عمیق
تفاوت «مشغول بودن» با «کار ارزشمند» یکی از بزرگترین توهمهای دنیای امروز این است که آدم فکر کند چون خیلی درگیر و خسته است، پس حتماً دارد کار مهمی انجام میدهد. در حالی که «مشغول بودن» لزوماً به معنی «مفید بودن» نیست. خیلی وقتها آدم از صبح تا شب در حال جواب دادن، چک کردن، […]
پیش فهم سازی کتاب بده و بستان
تفاوت همکاری سالم با خودفرسایی خیلی وقتها آدمها همکاری کردن را با فدا شدن اشتباه میگیرند. فکر میکنند اگر همیشه در دسترس باشند، همیشه بله بگویند، همیشه بار بقیه را بلند کنند و حتی از وقت، انرژی و آرامش خودشان بزنند، یعنی آدم خوبی هستند و بلدند کار تیمی کنند. در صورتی که همکاری سالم […]